Выход на маркетплейсы: что делать новичкам, 3 совета от продуктового аналитика

Даже в 2026 году есть компании, которые выходят торговать на маркетплейсы впервые. Для них МП в новых экономических реалиях уже не дополнительный канал продаж, а полноценное направление развития бизнеса.

Журнал «Риск-менеджмент. Практика» посвятил новичкам МП 6 страниц, на которых практики делились своим опытом и давали советы. Наш продуктовый аналитик, эксперт в области еком, Елена Варзина дала целых три.

«Компаниям, которые задумываются о выходе на маркетплейсы, я рекомендую:

• Считайте точку безубыточности. В условиях стагнации среднего чека, который в 2025 году зафиксирован на уровне 1610 рублей ( – 5% год к году, согласно отчету агентства Data Insight «Интернет-торговля в России 2026»), необходимо проводить расчеты с учетом эрозии маржинальности. Целевая наценка должна не только компенсировать себестоимость, но и операционные расходы маркетплейса. Любая бизнес-модель с малым запасом прочности в текущих рыночных реалиях признается финансово неустойчивой.

• Автоматизируйте маркетинг. Использование платформ динамического ценообразования позволяет увеличивать маржинальность в высококонкурентных категориях.

• Контролируйте выкуп. Процент возвратов стал критическим фактором. Стоимость обратного возврата может полностью обнулить доходность товара».

Полный текст можно прочитать в №2 от 2026 года.