Основные изменения, которые мы наблюдаем на маркетплейсах, — это рост ставок и бюджетов на продвижение и, конечно же, комиссий. Это добавляет сложности, так как теперь у потребителей другие требования к качеству, функционалу и внешнему виду товаров на платформах. Крупные суммы тратят менее охотно и больше по необходимости, чем спонтанно.

Некоторые наши клиенты-мебельщики пересмотрели продуктовые линейки. Как ни удивительно, ставку сделали на товары подороже, но более высокого качества, и это сработало: выручка выросла. Из-за постоянно растущих тарифов на маркетплейсах некоторые селлеры стали больше времени уделять собственным интернет-магазинам. Там можно предложить более низкую цену, не теряя маржинальности, но туда ещё надо как-то заманить покупателей, которые привыкли искать товары на маркетплейсах. В общем, наблюдаем интересное перемещение торговли между каналами.

Комментарий к статьи в журнале "Индустрия мебели", 3 (53), 2025.